Está claro que nuestra vida esta llena de negociaciones, estas pueden abarcar temas tan irrelevantes como "¿quien va sentado en el asiento delantero del auto?" e incluso tratados muy importantes con grandes cantidades de dinero entre medio.
No obstante lo mas importante antes de negociar cualquier cosa hay que tener en cuenta algunos aspectos claves:
1) Hay que conocer la identidad de la persona con la cual se negocia, ya que la cultura de esta puede influenciar en un sin fin de maneras. Las personas son todas distintas y es fundamental que exista un entendimiento mutuo para llegar a un acuerdo exitoso.
2) A la hora de negociar, es fundamental mantener e inspirar confianza puesto que es muy importante a la hora de pensar en mantener relaciones a largo plazo con la persona en cuestión.
Las buenas relaciones se basan en la confianza, por lo que es fundamental confiar y dejar que los demás confíen en ud.
3) De los conflictos siempre se puede llegar a una solución positiva para ambas partes y lo óptimo es que la negociación sea el medio para llegar a ello.
encontre genial los videos! en especial cuando aparece la oveja chica..
ResponderEliminareso si creo que no necesariamente se necesita mantener una relacion con la persona con la cual se negocia. Existen grandes ejemplos de negociacion con contrapartes que no se aguantaban y que tenian relaciones horribles (Stalin, Churchill y Eisenhower al final de la II Guerra Mundial). Lo que hay que tener es consideracion con respecto al punto de vista del otro.
Creo que eso es mas importante que tener una buena relacion